柳传志：卖农产品要像雷军卖小米手机一样

　　互联网如何改造农业？

    柳传志认为首先改造的是销售，未来卖农产品应该像雷军卖小米手机一样。

　　柳传志认为，在市场销售方面，互联网会起到重要的作用，甚至超过目前的电子消费品。比如送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通过佳沃的官方网站，随时可以买佳沃的产品，互联网下单，结算，通过快递直接递到家里，这比直接买水果好得多。

　　佳沃集团目前并未建立自己的电商网站，柳传志表示未来不排除建立电商网站。柳传志说：建一个自己的网站卖水果，对佳沃来说毫不费事。

　　佳沃集团总裁陈绍鹏则认为，云计算技术、终端计算技术可以用于农业产品的生产：通过物联网技术搜集土地空气中的温度、湿度数据，适时了解情况，并适时决策。除了生产之外，在储存、运营过程中，同样需要应用到互联网、云计算、大数据技术。

　　在运作的过程中，柳传志认为“懂得与农村基层组织合作”十分重要。佳沃到每个地方需要地方政府帮忙营造一个土地流转的环境，如果挨家挨户地谈，每家三五亩地流转，很难形成规模，政府觉得佳沃能帮助当地发展，会帮忙做工作，特别是村委会，整天和农民一起，易于沟通。

　　联想会给予一部分启动资金，政府会发动银行给予贷款，国家普惠的农业扶植政策，联想也会帮助农民去提交申请报告。在农民已经认可的前提下，这些前期铺垫工作，联想都可以和政府一起做好。

　　农民得到的好处是：除了土地流转形成的租金收入外，还可以在佳沃的种植园做一些工作，挣一份工资，成为产业农民。

　　上述一切事情做好之后，联想会把一整套管理方式、农业技术、标准（比如质量标准，生产流程标准）引进到园子，实现农业现代化。

　　柳传志特别提到了企业农户：一个农户，周围多家农民都去到城里经商了，或者外出打工了，他们的土地可以交给留守的这个人，这个人只要凑够1000亩，佳沃集团就可以与他对接，以公司对公司的形式进行合作，双方利润进行分成。其他的农户人，要么直接收租，要么利润分成。

　　同样，联想就把企业交给企业农户，让其在管理思想、技术手段、运营能力方面都称得上“现代农业企业家”，并通过企业农户改造农业。

　　陈绍鹏说：规模太小难盈利，1000亩算比较合适的规模。

　　新的生意

　　柳传志观察农业，既从技术进化、土地政策等角度，也从生意的角度考虑：对于农业，联想这样的民营企业能不能做，关键问题是能不能盈利，假定做了赔钱，没有盈利空间，或者风险极大，就不能做。

　　可以做的第一个原因是农业改造的技术空间极大。此前的土地政策本身以家庭为单位，将土地分割成土地一小块一小块的，现代农业技术无法进入。

　　柳传志认为，与PC制造业相比，中国农业在技术方面与发达国家的差距更大。

　　第二个由于土地政策的变化，特别是此次三中全会一些新的政策趋势，比如土地确权流转，适合规模化经营，在这一前提下，现代技术包括PC技术会与农业融合，产生新型态的农业。

　　另一政策趋势是国家将减少审批程序，对联想在全球购买农业资源有帮助，包括土地资源、技术资源、发达农业国的技术可能通过收购获得；如果资源更便宜，也可能通过收购的方式获得。这样做的好处是，用中国的市场对接全球的资源，满足中国日益扩大的消费需求。

　　陈绍鹏介绍，佳沃集团在智利购买土地，一亩地才3000多元，而且是永久产权，比中国便宜很多，也肥沃得多，智利土地有机质的含量最差是5%-6%，好的高达12%，中国土地的有机质含量平均只有0.2%-0.3%。

　　另一个好处则是反季节食品的供应：当中国的冬季到来，水果过季的时候，智利恰好是夏季，是水果旺季，运到中国可以卖个好价钱。陈绍鹏说：现在佳沃集团在智能种有蓝莓，11月17日佳沃蓝莓在上海举行了推介会。

　　柳传志说，中国在很多领域，就像在PC领域，已成为全球最大消费国。

　　第三个原因则是市场需求，柳传志认为，为了吃到安全食品，有相当大一部分人愿意为品牌付出溢价，佳沃有能力投资打造一个安全食品品牌。

　　柳传志认为“农业是联想应该做的生意”，而不是任何企业都可以做的：农业与其他生意不同，不能快速回报，一个民营企业要大到有一定的吨位，有足够的投资能力包括连续投资能力，才能做这样的事情。