农业综合经营成上虞市经济发展新引擎

　　每天清晨，邵其根都会到单位楼下的购物中心逛一圈。瞅瞅清晨刚从农户田头采下的上架蔬菜，巡巡日用品区、家电连锁店的店容店貌，最后用员工卡刷开带密码锁的沉重大门，开始经营这家上虞市东关街道规模最大的商贸流通企业——沥海经营服务综合体。

　　当传统供销流通淡出市场的今天，上虞供销人用综合经营的方式回归农村。如今，作为浙东新商都上虞市的一艘“商贸航母”，上虞供销系统的销售业绩力压当地世纪联华、沃尔玛等跨区、跨国“闯入者”，2013年上半年的纳税额更是超过上虞本地12家上市公司中的6家。

　　集镇也有综合体

　　家住上虞市沥海镇上的李女士每个星期到“大超市”购物3次。刚刚开学，李女士就来给侄女买核桃汁“补脑”。她告诉记者，虽然这儿和周边杂货店在价格上略微相差几分钱，但周边容易买到过期货，这儿即便包装漏气也可以轻松退换货；这儿每逢妇女节、国庆节等国家法定节假日还会举办低价促销或赠送小礼品等活动。“就是图个放心和实惠！”她说。

　　除了购物区，这幢坐落于镇中心的大型建筑还拥有能容纳100人的培训室、介绍60多年社史的展览室。这个母体还管理着全镇各村的加油站、液化气供应站、生产资料服务中心、再生资源回收点等主业资产。

　　“农民在农资配送中心购买了农药化肥，顺便会转到便利店，购买日用品，甚至转到二楼的电子商务服务点发布产品信息，在培训室接受农机培训，还能到综合体内的小贷公司网点申请涉农贷款。”一位参观过该经营服务综合体的全国供销系统人士告诉记者，“在这里，农民能享受到生产、培训、销售、金融等综合化的生产生活服务。”

　　“农民日出而作，日落而息，不可能跟城里人那样养成‘逛街’的习惯。他们希望在农忙之余，把所需的生产生活物资尽快地购置完。”上虞市供销合作总社主任姚一松说，“未来，综合体就是个综合市场，我们力争让农民足不出镇，就能享受到小城镇市民的生活。”

　　与大型连锁零售集团“空降”的区域经理不同，东关经营服务综合体负责人邵其根认识镇上不少顾客，“都是抬头不见低头见的街坊邻居，我们是不敢不好好服务的”。在上虞市的每一个“精致小镇”上，企业家的商圈和生活圈融为一体，现代流通体系和农村生产生活唇齿相依。

　　记者获悉，上虞市计划到2016年，在全市21个乡镇实现经营服务综合体全覆盖，建成“镇镇有商贸综合体、中心村有小型超市、村村有便利服务店”的供销流通新体系，在全市中心镇、经济强镇都建有5000平方米的供销商贸综合体。在原有的农资、日用品、油品、农产品、再生资源等经营服务的基础上，加大对公益性服务项目的投入，增设保险、邮政、通信等代理性服务，以及户口转迁、证照办理、合作医疗费缴纳等农村事务登记代办服务。

　　合作社有了大管家

　　每天早上8时前，上虞市东关街道的滕女士都要赶去“抢”新鲜蔬菜，她没有到农贸市场，而是直奔东关经营服务综合体。“刚挖出来的百合，农贸市场15元/斤，这里只要11.5元/斤，中午过来就卖完了！”该柜台工作人员陈女士说，每天鲜蔬的进货品种高达六七十个，为确保当天卖完，销售额控制在1000元左右，价格普遍比市面上便宜一成左右。

　　“在实际使用面积3100平方米的超市里，一楼的黄金区位专门开辟了50平方米的农产品展示展销区，我们没有收农户一分钱入场费，甚至连入社的社员费也不收。”邵其根说，“优质低价的秘诀是‘农超对接’，凌晨两三点还在田头，早上七八点就到货架上了，这样一来减少了流通环节和成本，二来新鲜度和健康度大大提高。”

　　“这几年，我们大手牵小手，商贸流通业带动现代农业同步发展。”姚一松说，上虞供销系统依托新建的乡镇综合体，借助供销系统在农产品展示展销、连锁超市、电子商务、农产品加工等平台优势，截至2013年上半年，上虞全市共设立10个农产品专区专柜和3家展示展销平台。2012年实现农产品销售5.36亿元，其中“农超对接”1.08亿元。

　　上虞供销系统还力图增强农户“自我造血”机能，引导农户实施“专业化、标准化”生产，开展“规模化、品牌化”经营，通过服务和资助，有力地推动了广大农户增收致富的步伐。

　　“过去沥海农户种棉花、养鱼蟹。这两年，南美白对虾的批发价从13.5元/斤涨到19.5元/斤，我们合作社就开始培训农户养虾，统一提供给全国各地的冷冻企业。”沥海供销合作社主任许茂君展望道，都说“养虾的不如卖虾的”，合作社正在探索从生产领域进入下游的加工和流通领域，自建一条鲜虾冷冻和成品包装的生产线，利用供销系统的自有网络推广到全国。

　　截至2013年上半年，全系统共参股、扶办专业合作社、联合社、综合服务社等各类组织41家，累计组织开展农民培训1000人，并成功申报联合社产销对接项目列入国家农业综合开发项目，2012年助农增收3.7亿元。

　　县域经济多了新引擎

　　“计划经济时代，供销社主任是能进乡镇党委的；供销社负责粮食、布匹、食油发放，进供销社工作是很风光的。”邵其根依稀记得，供销社曾经牢牢占据着农村市场的龙头地位，是农村经济的“中枢神经”。

　　但据上虞市供销合作总社党委委员宋洪浩介绍，随着农村生产生活物资经营向个体工商户逐步放开，供销系统的经营阵地一度萎缩、贸易业绩一度滑坡。在上个世纪90年代供销系统的改制过程中，一些地方抱着“甩包袱”的心态，把基层社的集体资产全都变卖给本社职工或私营企业，导致省内外90%以上的供销社丧失了基层网络，只剩下市（县）级社的一块牌子和一个小班子。当地观察人士无奈地说，省内部分市级供销社早已习惯于将黄金地段的老旧房产租赁给其他企业，用租金维持行政成本，“活是能活下来，但没有核心主业，对当地经济没有影响力”。宋洪浩说。

　　所幸，上虞供销系统的机构没有撤，队伍没有散。姚一松介绍，全市供销系统的经营服务综合体下设生产服务组、销售服务组、培训服务组、金融服务组，分别与基层供销社的农技科、业务科、办公室、财务科等内设机构相对应，在不增岗、不扩编的前提下，实现服务“手臂”在基层社的延伸。

　　时至今日，即便是对动辄上亿元的综合体建设“大手笔”，上虞供销人也“精打细算”，高价拿地盖楼的只是少数，更多的是盘活边缘的存量资产：既包括对黄金地段的老楼进行拆除并原址新建，又包括通过地段置换并在新址上改造提升。

　　多位上虞供销人对此解释说，要让微利甚至亏损的“三农”业务做得下去，既要用油气销售等高利润板块去贴补，又要靠宅基地置换、旧房换新、职工集资等巧妙腾挪，“既要尊重市场规律，又不能照搬市场模式”。

　　“六七年前，我们也高举为农服务的旗帜。”上虞市供销合作总社副主任俞铭灿感叹说，“但经济效益不太好，为农服务的底气就不足。”

　　如今，上虞供销系统已经拥有10家基层供销社、21家直属企业，现值资产30多亿元。2012年，在全省供销系统综合业绩考核中名列县级社第一，经营总收入增幅也高于上虞市国内生产总值增幅。

　　“供销社不同于一般企业，要有自己的使命感。”姚一松总结说，“只有回归‘三农’，供销系统才能做到政府面前有位子，百姓心中有口碑，市场竞争有份额。”